Где и как выгоднее всего продавать коммерческую недвижимость

Одна из основных функций коммерческой недвижимости — это обеспечение прибыли. Если офис, магазин или производственный цех не приносит дохода своему владельцу, выходом может стать его продажа. Чтобы найти покупателя и получить хорошие деньги, нужно понимать, как и где выгоднее всего продавать коммерческую недвижимость.

Как и где выгоднее всего продавать коммерческую недвижимость

Варианты продажи

Найти покупателя на коммерческую недвижимость

Найти покупателя на коммерческую недвижимость (КН) несколько сложнее, чем на жилую. Скорость продажи напрямую зависит от того, насколько быстро окупятся вложенные при покупке деньги.

Есть несколько вариантов, с помощью которых можно продать КН. Самый простой — обращение в агентство, предоставляющее подобные услуги. Крупные компании, специализирующиеся на сделках купли/продажи, имеют в своём распоряжении обширную клиентскую базу, поэтому смогут без особых проблем отыскать выгодного покупателя. Обращаясь в такое агентство, владелец недвижимости избавляет себя от необходимости:

  • Встречаться с потенциальными покупателями и вести с ними переговоры.
  • Собирать необходимые документы, следить за чистотой сделки, контролировать процесс расчёта.

Все эти обязанности профессионалы возьмут на себя. Однако за их работу придётся заплатить около 20—30% от суммы сделки.

Желающие сэкономить могут обратиться к частному риелтору. Его работа будет стоить на 20—25% дешевле, чем услуги агентства. Однако подобная экономия может оказаться весьма сомнительной. Есть риск нарваться на человека, не имеющего достаточного опыта продажи КН, либо на мошенника. В первом случае продавцу придётся очень долго ждать результата, а во втором он вообще может остаться без денег.

Самостоятельный поиск покупателя

При достаточном количестве времени и желании можно заняться самостоятельной продажей коммерческой недвижимости. Прежде чем это сделать, следует провести предпродажную подготовку:

Придать объекту товарный вид

  • Придать объекту товарный вид. Рекомендуется провести тщательную уборку, при необходимости — сделать небольшой косметический ремонт.
  • Определить реальную стоимость. Здесь нельзя применять сравнительный метод. При оценке КН нужно учитывать техническое состояние объекта, его полезную площадь, возраст, назначение, а также месторасположения. В этом вопросе лучше довериться профессиональному оценщику.

Когда все подготовительные этапы будут завершены, следует приступать к рекламированию продаваемого объекта. В качестве рекламных площадок можно использовать:

  • журналы и газеты;
  • баннеры, растяжки и другую наружную рекламу;
  • специальные сайты в интернете.

Залогом удачной продажи недвижимости является правильно составленное объявление. Чтобы его написать, нужно чётко представлять, кто является потенциальным покупателем, какие моменты способны его привлечь, а какие, наоборот, отпугнуть.

Текст объявления должен быть грамотным и понятным.

Текст объявления должен быть грамотным и понятным. При описании объекта следует упомянуть все его преимущества. Но при этом важно не переборщить с подробностями. Впадать в другую крайность и писать очень короткое объявление, содержащее исключительно технические и эксплуатационные характеристики (адрес, площадь), тоже не стоит. Нужно постараться найти золотую середину.

Обязательно дополнить описание фотографиями. Фото должны быть сделаны с разных ракурсов. В кадре не должно быть лишних деталей (прохожих, мусора).

Распространённые ошибки

В ходе самостоятельной продажи коммерческой недвижимости могут возникать проблемы. Чаще всего они вызваны ошибочно указанной стоимостью.

Распространённые ошибки

Первый вариант — продавец указывает цену, ориентируясь на другие предложения о продаже. Поскольку в сфере коммерческой недвижимости нет одинаковых объектов, то сравнивать цены на них неправильно.

Вторая ошибка — сознательное завышение цены. Многие это делают для того, чтобы предусмотреть возможность снижения стоимости в процессе торга. В такой ситуации потенциальные покупатели, уже рассчитавшие для себя окупаемость вложенных инвестиций, откажутся от покупки.

Определить правильную стоимость поможет анализ существующей ситуации на рынке коммерческой недвижимости.






Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Закрыть