Как продать недвижимость в нежилом состоянии: 5 важных нюансов

Жильё на вторичном рынке часто предлагается к продаже в состоянии, требующем капитального ремонта. Продавцы таких помещений хотят понять, как продать недвижимость в нежилом состоянии. 5 нюансов предпродажной подготовки помогут составить план действий для успешной реализации проблемной квартиры или дома.

Важные 5 нюансов того, как продать недвижимость в нежилом состоянии

С каждым годом старая недвижимость теряет свои позиции на рынке, так как постоянно появляются выгодные предложения в новых домах. В старом жилищном фонде часто отсутствуют счётчики расхода энергоресурсов, а внутридомовые коммуникации могут находиться в плачевном состоянии. Эти факторы снижают спрос на старые квартиры.

Желающих продать жильё в «хрущёвках», «сталинках» или «панельках» примерно в 3 раза больше, чем людей, готовых купить такую недвижимость.

Начиная процесс продажи жилья в плохом состоянии, владелец должен провести предпродажную подготовку и выбрать правильную стратегию реализации. В этом случае проблемную недвижимость можно реализовать за несколько недель. Следует выделить 5 главных нюансов для успешной продажи:

Опыт реализации проблемного жилья

Советы, дающие возможность быстро избавиться от старой квартиры

  1. Нужно уточнить, что делать капитальный ремонт перед продажей экономически невыгодно. Он может лишь ускорить появление покупателя, но никогда не окупится. Покупка на вторичном рынке часто указывает на желание будущих хозяев сделать ремонт по своему вкусу. Начинать его следует с полной замены коммуникаций: сантехники, электрической проводки, систем водоснабжения, отопления и канализации. В итоге не только капитальный, но даже косметический ремонт станет бессмысленной тратой средств.
  2. Перед продажей жильё следует привести в порядок. Квадратные метры нужно тщательно убрать. Если жилплощадь особо загрязнена и присутствует неприятный запах, необходимо произвести санитарную обработку. Обязательно следует вымыть окна и сантехнику. Все ненужные вещи следует вынести из квартиры, а оставить только то, что может представлять какую-то ценность, например, зеркала. Нужно осмотреть входную дверь: если она имеет явные дефекты, то стоит её отремонтировать.
  3. Часто в старых домах существует проблема запущенных подъездов. Общее состояние дома — это первое впечатление покупателя. На время продажи стоит поддерживать чистоту если не во всём подъезде, то хотя бы на первом этаже и там, где продаётся квартира. Но часто клиенты будут спускаться пешком вниз после осмотра жилья, поэтому лучше не лениться и временно контролировать чистоту всего подъезда. Если стены очень загрязнены, то можно их побелить — это недорогая и быстрая процедура.
  4. Размещая объявление о продаже, необходимо тщательно продумать его содержание. Не следует оперировать грубыми формулировками, например, «плохое состояние», «требуется ремонт всех коммуникаций», «трещины в несущих конструкциях». Лучше сделать акцент на преимуществах жилья: вид из окон на красивый сад, спокойные соседи, удачная планировка, близость к транспортной развязке, развитая инфраструктура района.
  5. Очень важен вопрос ценообразования. Продавец должен понимать, что цена проблемной недвижимости будет однозначно ниже рыночной. Статистика говорит, что сложнее всего в таком состоянии продаются однокомнатные квартиры или элитное жильё. В объявлении следует всегда указывать такую цену, чтобы был возможен торг.

Надо понимать, что на проблемную недвижимость не будет повышенного спроса, поэтому к клиентам нужно быть внимательным и терпеливым. Продавец должен трезво оценить свои силы и обдумать вариант профессиональной помощи.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector