Как риэлтору заключить сделку с одного показа: 8 советов

Заработок риэлтора напрямую зависит от количества заключенных им сделок.

Как риэлтору заключить договор о сотрудничестве

Именно поэтому каждый представитель этой профессии мечтает продавать квартиры уже с первого визита покупателя.

Существует 8 советов риэлтору, как заключить сделку с одного показа.

Чтобы повысить шансы продажи квартиры первым же покупателям, агенту по недвижимости следует воспользоваться такими рекомендациями:

8 советов специалистам по недвижимости

Как риэлтору заключить сделку с одного показа

  1. Для начала нужно попросить владельцев квартиры убрать с глаз потенциальных покупателей все лишнее: верхнюю одежду и обувь из коридора, косметику, различные сувениры и семейные фотографии. У покупателей должно сложиться впечатление, что хозяева действительно серьезно настроены на продажу квартиры и уже сидят на чемоданах.
  2. Нужно объяснить продавцам квартиры, что на кухне и на балконе должен быть полный порядок. Как правило, покупатели женского пола первым делом обращают внимание на первое помещение, а мужского — на второе.
  3. Перед показом следует позвонить владельцам объекта и попросить их сделать влажную уборку и хорошо проветрить все комнаты. Пользоваться освежителями воздуха не рекомендуется, так как у покупателей может оказаться аллергия на них.
  4. Пусть хозяева сварят кофе перед приходом покупателей.
  5. Необходимо заранее попросить хозяев выставленной на продажу квартиры не преследовать покупателей и не расхваливать свое жилище. Слишком навязчивое внимание может отпугнуть потенциальных клиентов.
  6. Во время показа риэлтор должен сделать акцент на преимуществах объекта. Умалчивать о недостатках, конечно, тоже нельзя, но нужно научиться представлять их в выгодном свете. Кроме того, не следует приглашать на просмотры тех клиентов, чьим ожиданиям выставленная на продажу квартира точно не соответствует. Например, если у них есть маленький ребенок, вряд ли они заинтересуются квартирой, в которой нет полноценной ванной.
  7. Необходимо позаботиться о том, чтобы к началу показов все документы по недвижимости были в порядке и в ней не было зарегистрированных лиц. Все задолженности по коммунальным платежам владельцы также должны погасить заблаговременно в полном объеме.
  8. Риэлтору нужно заранее подготовить ответы на все вопросы о квартире, которые ему могут задать потенциальные покупатели. Если он не сможет этого сделать, у них могут возникнуть подозрения, что агент по недвижимости что-то скрывает, и тогда они откажутся от сделки.

Встречи с клиентами нужно стараться назначать в удобное для них время.

Как правило, у работающих людей свободное время чаще всего бывает по вечерам и в выходные дни.

Если риэлтор хочет добиться успеха, ему нужно научиться жертвовать собственным свободным временем и работать по ненормированному графику.

Успех агента по недвижимости напрямую зависит от того количества усилий, которое он будет готов приложить к своей работе.






Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Закрыть