Даже работая дома, можно стать весьма успешным риэлтором

Агент по недвижимости — не такая уж простая профессия, как может показаться непосвященным людям. Сейчас, в обстановке жесткой рыночной конкуренции, непросто стать успешным риэлтором. Работая дома или в офисе преуспевающей компании (что, по большому счету, без разницы), нужно знать и уметь многое. Не обойтись и без такой неуловимой вещи, как удача.

Как стать успешным риэлтором работая дома

Важность офисной практики

Сразу с домашней работы на рынке недвижимости начинать не следует. Без опыта труда пусть даже в самой скромной компании, где и денег не платят, не обойтись. Платить будут, скорее всего, только за результат. А результата, не потрудившись как следует, не добьешься. Эта практика является почти незаменимой для будущей самостоятельной работы. Она дает куда больше, чем специальные платные курсы в месяц-другой.

Новичок, решивший пройти через практику в риэлторской фирме, должен:

Быть готовым к трудностям, придиркам начальства,

Учиться составлять документы.

  1. Быть готовым к трудностям, придиркам начальства, конкуренции с коллегами. Сначала придется побыть «на побегушках»: носить или возить документы, обзванивать потенциальных клиентов и другие фирмы недвижимости, участвовать в осмотрах или показах жилья в качестве подставного родственника хозяина или покупателя. Придется поучиться лицедейству, актерскому мастерству.
  2. Схватывать на лету приемы более опытных работников, их подходы к убеждению клиентов, способы поведения, манеру держаться и одеваться.
  3. Прислушиваться к словам юриста, если он имеется в фирме. После получения общих понятий о законах, действующих в этой сфере, необходимо будет самостоятельно проштудировать их, ознакомиться с правоприменительной практикой. Это, кстати, может помочь и в продвижении вверх в самой фирме.
  4. Учиться составлять документы. Без этого умения ни о какой самостоятельной работе не может быть и речи. Также нужно крепко запомнить, в какие органы, организации необходимо будет обращаться с теми или иными бумагами.
  5. Заводить полезные связи в казенных учреждениях. На будущее хорошо знать, когда нужно поздравить какого-то специалиста с Днем рождения, кого можно легонько попросить помочь, подойдя с коробкой конфет или бутылкой коньяка.
  6. Анализировать рынок на всем протяжении практики. В дальнейшем это сэкономит много времени.

Одной из главных задач новичка, работающего по найму, является создание и пополнение собственной базы данных. К моменту ухода на вольные хлеба она должна быть широкой и информативной. Начинать самостоятельную работу придется именно с ней.

Сам себе хозяин

В начале самостоятельной работы на рынке перед риэлтором есть три пути. Во-первых, он может заключить договора с несколькими фирмами и трудиться в качестве посредника. Во-вторых, зарегистрироваться в качестве предпринимателя и снять небольшой офис. В-третьих, работать дома, оказывая консультационные услуги или полностью сопровождая сделки.

Все эти пути вполне совместимы.

Риэлтор на дому

 

Помимо этого, риэлтору в свободном плавании нужно знать:

Способы продажи квартир

  1. Искать клиентов самостоятельно затруднительно и малоэффективно. Нужно наладить обратную связь. В первую очередь, помимо постоянно действующего аппарата сотовой связи, понадобится стационарный телефон. Это привлечет клиентов солидного, пожилого возраста, которые убедятся в надежности специалиста.
  2. Для контакта с более молодыми клиентами нужны будут странички в социальных сетях. Через них же можно поискать заказчиков и среди своих знакомых.
  3. Нет большого смысла хвататься за свежие газеты с объявлениями. Такая информация пусть немного, но все равно запаздывает. Эффективнее будет договориться в редакции или типографии и получать данные еще до выхода издания в свет.

Можно и нужно использовать и другие приемы. Например, обойти для начала несколько многоэтажек в одном районе и постараться узнать, кто ищет жилье, а кто собирается его продавать.

Добиться успеха, работая дома, можно. С одной стороны, это свободный график и независимость. Но с другой — ненормированный рабочий день и отсутствие гарантированного дохода.






Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Закрыть