Home / Азбука риэлтора / Работа риэлтора от А до Я

Работа риэлтора от А до Я

Риэлтор (агент по недвижимости) — физическое или юридическое лицо, оказывающее посреднические услуги по сделкам с объектами недвижимости.

Подобное определение, с тем или иным порядком слов, можно повстречать на огромном количестве интернет-ресурсов, но редко, где раскрыта сущность риэлторской деятельности.

Риелтор или риэлтор — как правильно пишется слово по-русски?

Несмотря на сложившиеся деловые обычаи (во многом, благодаря заимствованиям опыта зарубежных стран), можно утверждать, что профессиональная агентская деятельность в России находится в начальной стадии формирования.

Профессия риэлтора — в вопросах и ответах

о том, что делает и что нужно знать риэлтору, обязанности, отзывы сотрудников и специфические особенности деятельности

В чем заключается работа риэлтора и зачем он нужен?

Исходя из сущности посреднической деятельности — основной задачей специалиста является поиск контрагентов для заключения сделок.

Насчет же востребованности риэлторских услуг, то чтобы не превращать публикацию в рекламный проспект, отвечу кратко.

Профессиональный риэлтор — существенно сокращает сроки совершения сделки, будь то время экспозиции, так и поиска объектов.

Стоит ли доверять отзывам о работе риэлтором?

Я считаю, что любые отзывы сотрудников о какой-либо деятельности стоит рассматривать с определенной долей скептицизма и не важно, хвалебные они или негативные.

Следует иметь ввиду, что основной негатив исходит от тех, у кого попросту не получилось на выбранном поприще, а те, у кого впечатления позитивные — занимаются делом и зарабатывают.

Как стать риэлтором и, где этому учат?

Самое первое, с чего следует начать работу риэлтором — получить начальный опыт. Существуют различные специализированные курсы, но рекомендую не «изобретать велосипед».

И дело тут вовсе не в том, что я вообще с большой долей скептицизма отношусь к различным курсам/школам/семинарам, а потому что …

На сегодняшний день в России не существует каких-либо государственных стандартов обучения данной специальности и, как следствие, реальная ценность подобных курсов под сомнением.

Поэтому намного дешевле и эффективнее постигать азы профессии на практике — многие крупные агентства недвижимости бесплатно обучают сотрудников.

Чем конкретно занимаются риэлторы?

В обязанности риэлтора входит: поиск клиентов или поиск объектов по определенным критериям, оформление договорных отношений с клиентами, мониторинг и анализ рынка.

Можно выделить следующие направления деятельности:

  • городская/жилая (квартиры и апартаменты)
  • загородная (таунхаусы, коттеджи, усадьбы)
  • коммерческая (торговые, офисные помещения и пр.)

Каждое из них также можно сегментировать в зависимости от стоимости и вида сделки.

Если в коммерческом сегменте рынка, специалисты, как правило, осуществляют сделки и по аренде и по продаже, то в «жилом» секторе рынка, аренда и продажа — две большие разницы!

Здесь применимо правило — чем больше потенциальный объем рынка, тем возрастает роль специализации в конкретном сегменте рынка. В этом, кстати, и заключается главное отличие работы риэлтором в Москве и других крупных городах от провинции.

Основные плюсы и минусы работы риэлтором?

На мой взгляд, следует говорить не о плюсах или минусах, а о специфических отличиях, поскольку отношение к ним напрямую зависит от индивида.

Можно выделить следующие характерные особенности:

  • свободный график, что зачастую означает ненормированный рабочий день;
  • сдельная форма оплаты труда является, как мотивирующим фактором, так и недостатком, поскольку не позволяет формировать бюджет;
  • высокая психологическая нагрузка, как следствие постоянного общения с клиентами и собственниками помещений;
  • умение работать с большими объемами информации, поступающей в реальном времени — не торговля на форекс, конечно, но все же…

Что должен знать риэлтор?

Необходимый минимум следующий:

  • нормативно-правовая база, согласно выбранной специальности. Никто не утверждает, что сотрудник должен обязательно иметь юридическое образование (хотя это желательно), но любой специалист обязан знать: все правовые аспекты сделки и необходимые для ее совершения правоустанавливающие документы;
  • специфические требования к помещениям различного назначения. Местоположение, назначение, трафик и многие другие нюансы предлагаемого помещения и, если в «жилом» сегменте немного попроще (именно в данном аспекте), то в бизнес-сегменте данные знания критичны;
  • ценообразование на рынке недвижимости. Не в смысле прогнозирования цен на годы вперед, а для того, чтобы предлагать клиентам наиболее выгодные условия для заключения сделок.

Сколько зарабатывает риэлтор?

На языке вертится «от нуля до очень много», но во многом это так, учитывая, что вознаграждение специалиста состоит из процента от сделки, а если сделок нет, то и денег тоже. Впрочем, если не витать в облаках и на рассказывать небылицы, то каким бы откровением это не звучало:

Средняя зарплата риэлтора не сильно отличается от средней по стране для схожих специальностей.

В то же время, очевидно, что есть специалисты зарабатывающие существенно больше среднего и то, что зарплата риэлтора в Москве значительно выше, нежели в среднем по России.