Как начать карьеру риелтора пошаговая инструкция

Встречают по одежке как стать профессиональным риэлтором

Как начать карьеру риелтора пошаговая инструкция

Фото с сайта Журнал Бизнес Класс Киров

Помните, вы работаете с людьми, поэтому просто обязаны производить впечатление. Никто не захочет покупать квартиру у человека в старых и поношенных ботинках.

Следите за тем, как вы выглядите. Стильный и аккуратный костюм, начищенная обувь, пусть и не слишком дорогая, зато из натуральной кожи. Опрятная прическа, никакой трехдневной щетины или колтуна в голове.

Не забывайте и об аксессуарах. Женщинам особенно внимательно следует подойти к этому пункту. Не стоит навешивать на себя все самое лучшее, пытаясь продемонстрировать достаток. Простых жемчужных сережек и золотой цепочки достаточно, чтобы выглядеть сдержанно и элегантно.

Мужчинам надо тщательно подбирать часы. Массивные, в камнях и стразах, купленные за копейки в переходе, явно не подойдут, как и подделки под известные бренды. Носите хороший экземпляр часов средней ценовой категории. Не можете позволить себе и это? Тогда вовсе откажитесь от данного элемента

Следите за тем, что и как вы говорите. Правильная речь способна расположить к себе, а вот грамматические и логические ошибки, напротив, только оттолкнут покупателя. Будьте вежливы, не переходите на личности. Соблюдение простого делового этикета еще никому не мешало.

Риски работы с риэлтором

Выбирайте агентства недвижимости или риэлторов, работающих на рынке более 3-х лет. Желательно членов Российской гильдии риэлторов.

Агентства официально регистрируются и имеют учредительные документы. У агента попросите паспортные данные и свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя.

Заключите договор, внимательно проверьте детали и оставьте один экземпляр у себя. Различают 2 варианта договора — эксклюзивный и неэксклюзивный. Последний вариант для клиента предпочтительнее, так как не запрещает обратиться сразу к нескольким агентам.

Изучите информацию о посреднике, прежде чем доверить ему проведение сделки. Проверьте, нет ли о нем негативных отзывов в интернете, не числится ли он в черном списке недобросовестных риэлторов. Список представлен в открытом доступе на специализированных сайтах.

Операции с недвижимостью при участии риэлтора предпочтительнее самостоятельной продажи или покупки, если вы выбрали профессионала. К преимуществам таких операций относят экономию времени, сил и безопасность.

Успешный риэлтор один в поле не воин

Как начать карьеру риелтора пошаговая инструкция

Фото с сайта Сайт для риэлторов

Если вы решились стать на путь овладения этой профессией, то приготовьтесь к долгому и кропотливому поиску работодателя.

Все логично. Работать самостоятельно может себе позволить только опытный и авторитетный профессионал, который сделал головокружительную карьеру на рынке жилья и получил доверие многих клиентов. Таких спецов, как правило, рекламируют своим знакомым и друзьям, особенно часто такая практика распространена в области элитного жилья. Ведь именно там обеспеченные люди не стремятся к публичности и предпочитают иметь дело с немедийными и независимыми профессионалами.

Новичкам сложнее

Итак, расскажем, чему уделить пристальное внимание, находясь в поисках риэлторской компании:. Чем удобнее расположено агентство, тем больше у него клиентов

Отдавайте предпочтение фирмам в центре

Чем удобнее расположено агентство, тем больше у него клиентов. Отдавайте предпочтение фирмам в центре.

Чем дольше агентство держится на рынке, тем оно успешнее и популярнее у клиентов.

На самом деле, этот показатель вполне обманчив. В компании может быть хоть миллион работников, но это вовсе не говорит о её статусности. На их содержание практически не требуется средств, т.к у риэлторов нет фиксированной зарплаты.

Как стать риэлтором с нуля с чего начать постигать азы профессии

Одна моя знакомая как-то рассказала мне историю, которая навсегда перевернула её представление о мире недвижимости и продажах в нем.

Обратившись в какую-то фирму, она прошла небольшое недельное обучение и начала стажироваться. Ездила с капризными клиентами по адресам, выслушивала их претензии, порой даже оскорбления и недовольства собой, в итоге — куча потраченного времени и ни одной продажи за несколько месяцев. А нет продаж – нет прибыли.

Случай моей знакомой относится к так называемому эконом-сегменту. Самого низкого уровня, с которого все и начинают. Необходимо предлагать небогатым клиентам недорогое жильё.

Заработать тут можно, но крайне сложно. Все хотят получить для себя наиболее выгодные условия. Клиенты перебирают варианты в надежде получить квартиру по максимально низкой стоимости, а нервы риэлтора не всегда выдерживают. Плюс ко всему, из-за низкой стоимости аренды или продажи, вы не сможете получить больших зарплат. Доходы можно нарастить только объемом.

Вторым сегментом является продажа вторички. Здесь все несколько кто спокойнее.Однако и конкуренция выше. В нашей стране есть несколько известнейших компаний, которые в данной сфере пользуются большим успехом. Поэтому, если соберетесь выйти в самостоятельное плавание, то приготовьтесь к трудностям.

Потом — средний ценовой сегмент — как жилья, так и коммерческой недвижимости. Здесь уже больше профессиональных игроков с надежной репутацией и именем, а также умением работать с клиентами. Но здесь также высока конкуренция, а правила игры не всегда прозрачны. Часто, кто первым приведет клиента, тот и получит комиссию.

Самые большие зарплаты, конечно же в сегменте элитного жилья. Здесь очень высокая конкуренция и очень высокие требования. Поэтому новички не спешат начинать в этой сфере.

Какой должен быть риэлтор

Знание города. Профессиональный риелтор ориентируется в городе, умеет объяснить клиентам преимущества и недостатки жилья в том или ином районе. Также он имеет представление о разнице в стоимости аналогичных квартир в зависимости от выбранного микрорайона.

Наличие личного автомобиля. Это крайне желательное условие так как работа связана с разъездами.

Грамотная устная и письменная речь. Специалист по недвижимости умеет грамотно составлять объявления о продаже и общаться с клиентами.

Коммуникабельность. Умение располагать к себе людей, вызывать доверие, проявлять настойчивость в случае необходимости, но при этом быть дипломатичным – залог успеха агента.

Стереотипы, с которыми лучше попрощаться новичку

Как начать карьеру риелтора пошаговая инструкция

Все просто

На самом деле, это одно из главных заблуждений. Как вы уже поняли, риэлтор должен быть не просто профессиональным продавцом, ему следует хорошо разбираться в психологии, юриспруденции, маркетинге, экономики и других смежных науках. Так он не только сможет продать то, что необходимо, но и внушить покупателю мысль о том, что это приобретение лучшее, что было в его жизни.

Свободный график

Вы хотите отдыхать и тешить себя тем, что ваш рабочий день значительно отличается от того, какой проводят в офисе большинство ваших друзей? Поспешим вас огорчить. Если они проводят на работе 8 часов, то вы обязаны быть на ней все 24, если бы в сутках было больше времени, то все равно его полностью пришлось бы посвятить труду. Вы ни от кого не зависите, так же как и ваша зарплата. Поэтому необходимо самостоятельно пробивать себе путь. Сидя на месте, этого не сделать. Ваша деятельность – звонки, встречи, осмотры квартир, переговоры. Вы готовы к такому? Тогда начинайте.

Неограниченный отдых

Вам всегда придется быть на связи, особенно, в первые несколько лет, когда вы работаете на собственный доход и авторитет. Поэтому забудьте о тишине и уединении и днем и ночью.

Работа с объектами, а не людьми

Да, вы продаете помещения: квартиры, дома, дачи и т.д. Но это только одна сторона вашей профессии. Вся ваша деятельность, в первую очередь, должна быть направлена на людей. Поэтому приготовьте к тому, чтобы стать настоящим психоаналитиком. Умейте найти подход, выслушать и поговорить со своим клиентом, только так вы можете проникнуть в его сознание и склонить к покупке дома, который перевернет его жизнь и наладит душевное спокойствие.

Заоблачные зарплаты

Не надейтесь заработать свой первый миллион, спустя несколько месяцев после начала профессиональной деятельности. Приготовьтесь к тому, что богатеют стремительно только в сказках, а вы , к сожалению, живете в реальности. Первые несколько лет ваши доходы могут не устраивать ни вас лично, ни вашу семью, однако не торопитесь бросать деятельность.

Как показывает практика, многие успешные риэлторы, учились быть профи в течение нескольких лет. Поэтому упорно работайте и развивайтесь.

Вот мы и подошли к концу нашей беседы. Теперь вы знаете, как стать профессиональным риэлтором, что для этого необходимо и с какими трудностями неизбежно столкнется новичок. Удачи вам в этом нелегком деле.

  • Главгосэкспертиза одобрила проект строительства гостевого комплекса на озере Байкал
  • Объем ввода в эксплуатацию офисов в Москве в I полугодии упал в 1,5 раза
  • Субсидия для многодетных семей на покупку жилья
  • Аренда жилья военнослужащим в 2015 году: как получить компенсацию

Как стать профессиональным риэлтором когда ждать свой первый миллион

Рассмотрим самый популярный сегмент продажи нового и вторичного жилья. Если вы решили пробивать себе путь именно здесь, то несколько раз подумайте, насколько вы готовы к этому, если у вас какие-нибудь сбережения, позволяющие вам жить на них несколько месяцев? Прибыль придется подождать до полугода, пока покупатель найдется, решится, все документы оформляются и договор подойдет к своему логическому подписанию.

На какие проценты все же можно рассчитывать после? Если говорить о столицах, где квартиры обходятся не дешевле 10 000 000 рублей, то риэлтор имеет право на каждые 3% от сделки. Неплохая прибыль под 300 000 даже в Москве, согласитесь. Но надо быть готовым к тому, что примерно половину этих денег компания, которая предоставила вам работу, а недвижимости — рекламу, может забрать себе.

Сегмент арендованного жилья, конечно, более щедр на первые заработки. Здесь уже через несколько месяцев можно получить какую-то прибыль. Однако готовьтесь к тому, что зарплата окажется не такой большой, как в остальных сферах. Если мы говорим об эконом-сегменте, то в месяц вы получите от 10 до 70 000 рублей. Такой разброс обусловлен регионом. Ведь в разных городах аренда квартиры стоит по-разному. Помните, что некоторую часть средств все равно придется отдать компании, на которую вы работаете.

Если собираетесь добиваться поставленных целей именно в сегменте элитного жилья, то подождать придется больше всего. Дело в том, что клиенты премиум класса, платят очень большие деньги за приобретаемую недвижимость, поэтому особенно внимательны к деталям. Часто бывает, что договор подписывается только, спустя несколько месяцев изнурительной подготовки и переговоров.

Риэлтор зарабатывает на информации.

Есть несколько рекомендаций:

1.    Если вы пришли стажером в агентство, то добивайтесь, чтобы за вами был закреплен опытный наставник – практик. Наставник будет очень заинтересован вывести вас на 1- ю сделку, потому, что вы должны будете с ним делиться своей первой зарплатой половина суммы

Это нормальная практика, так как никому не захочется бесплатно уделять вам время и внимание, раскрывать свои профессиональные секреты

2.    Старайтесь любым способом попасть на дежурство в агентстве. Это тот халявный счастливый  случай, когда клиент добровольно ищет услуги риэлторов. Один звонок может принести вам кучу денег. Чтобы быть готовым к разговорам с клиентами, необходимо изучать психологию общения. Читай статью  Психология общения с клиентами. Начать  изучение лучше с техники телефонных переговоров, ибо они сложнее, так как вы не видите перед собой собеседника. В этом вам поможет статья Телефонные переговоры риэлтора. Но сначала прислушайтесь как  ведет переговоры ваш наставник, что говорит, как говорит, как отвечает на вопросы клиентов.

3.    Сообщите всем своим друзьям, знакомым, соседям, родственникам, что вы стали риэлтором. Пусть именно вы этот момент они не нуждаются в риэлторских услугах (Подробнее об этом в статье Услуги риэлтора),но когда возникнет  потребность, они вспомнят о вас и обязательно позвонят. Ведь фактор личного доверия способствует выбору своим агентом именно вас, а не незнакомого специалиста. Хотя  не могу не отметить, что проводить сделки с родственниками и закомыми  дело неблагодарное. Они хотят, чтобы все сделали подешевле «по дружбе» или по родственному, то есть, практически, работали бесплатно. Не поддавайтесь на провокацию, вежливо, но твердо надо объяснить, что это ваш хлеб, заработок на жизнь.

4.    Визитки! Раздавайте их всюду и везде. В очереди в ЖЭК, в БТИ, в регпалате, в паспортном столе, в кадастровой палате – везде где бываете по роду своей деятельности.

5.    Общайтесь в интернете, на форумах, оставляйте свой электронный адрес  и вам могут позвонить, написать, спросить консультацию.

6.    Как можно больше презентуйте себя, как успешного специалиста, создавайте свой блог, сайт, страничку в интернете и увидите сами, как резко расширится ваш круг общения. Договаривайтесь с другими риэлторами по принципу: « Я помогу тебе на своей территории – ты мне на твоей».  Делитесь комиссионными, не жадничайте, лучше меньше, но чаще, в результате будет больше.Рекомендую обраатиться к специалистам по созданию своего риэлторского сайта Риэлтор-Про — не надо изобретать велосипед.

7.    Можете начать свою презентацию на моем сайте, кликнув вверху в меню Услуги риэлтора, и прочитав условия

Я размещу вашу саморекламу совершенно бесплатно, и может быть вам позвонят, и совершенно не важно, в каком регионе вы проживаете, так как сделки риэлторов проводятся по всей стране

Начинающим риэлторам о способах поиска информации.

Важно не только найти информацию, но и правильно ею распорядиться! Правильная реклама поможет вам это сделать. Это несколько способов, чтобы начать работать создавать свою личную базу данных, свой персональный листинг

Все эти способы пройдены мной лично. Моя первая сделка состоялась в результате звонка через два месяца по рекламной листовке, которую я,15 лет назад раздавала на железнодорожной платформе.Желаю успехов в нелегком труде!

Это несколько способов, чтобы начать работать создавать свою личную базу данных, свой персональный листинг. Все эти способы пройдены мной лично. Моя первая сделка состоялась в результате звонка через два месяца по рекламной листовке, которую я,15 лет назад раздавала на железнодорожной платформе.Желаю успехов в нелегком труде!

Обязанности риэлтора

Понять особенности рынка. Рынок недвижимости подвержен сезонным колебаниям. Поведение участников зависит от кредитной политики банков, действий застройщиков в конкретном городе, наличия или отсутствия программ государственной поддержки.

Так же следует изучить сложившуюся ситуацию на рынке и сложить представление о среднерыночной стоимости объекта.

Свободное время. Подавать объявления в газеты и на интернет-ресурсы, расклеивать объявления на подъездах, общаться по телефону с потенциальными клиентами, организовывать встречи с ними – это займет время.

Ознакомиться с юридическими аспектами купли-продажи. На этапе совершения сделки даже те, кто самостоятельно нашел покупателя или продавца, обращаются за помощью к юристам. В сделках в недвижимость много нюансов. Снять обременения с квартиры (см. а), получить выписки ЕГРП и подготовить другие документы для продажи, грамотно составить договор – еще не весь список того, что необходимо для совершения операций.

От участников так также требуется понимание особенностей продажи квартиры меньше трех лет в собственности и покупки жилья в ипотеку или с привлечением материнского капитала.

Все это относится к работе риэлтора. По статистике, 60 процентов людей, продающих или покупающих квартиру самостоятельно, в итоге обращаются к помощи агентов.

Юридическое сопровождение сделок

Другое ключевое направление работы риелторов заключается в содействии легальному оформлению правоотношений с участием продавцов (арендодателей) и покупателей (нанимателей) недвижимости. Собственно, один из главных мотивов обращения граждан к риелторам — стремление закрепить сделку юридически корректным способом. Это предполагает, что специалист по правоотношениям в сфере недвижимости в достаточной мере компетентен в области соответствующих регулирующих норм. Какие законы должен знать риелтор?

Как начать карьеру риелтора пошаговая инструкция

Сделки с недвижимостью регулируются десятками нормативно-правовых актов. Их можно классифицировать на несколько основных групп:

  • кодексы;
  • федеральные законы (а также правовые акты аналогичной юридической силы, что приняты до 1993 года);
  • постановления Правительства;
  • нормативные акты, издаваемые федеральными исполнительными органами власти.

Если говорить о правовых актах первого типа, риелтор чаще всего использует в своей работе положения Гражданского, Жилищного, Налогового, Земельного и Семейного кодексов.

Ключевые федеральные законы, задействуемые специалистами по сделкам с недвижимостью: ФЗ № 122 «О государственной регистрации», ФЗ № 102 «Об ипотеке», ФЗ № 66 «О садоводческих объединениях», ФЗ № 135 «Об оценочной деятельности», ФЗ № 101 «Об обороте сельскохозяйственных земель», ФЗ № 214 «О долевом строительстве».

В числе значимых для риелторов правовых актов, изданных Правительством, — Постановления № 576 «О распоряжении земельными участками в государственной собственности» и № 808 «Об организации торгов по продаже земельных участков в государственной собственности».

Нормативные акты федеральных органов власти, которые с заметной регулярностью используют риелторы, — Распоряжение Министерства имущества РФ (сейчас это Федеральное агентство) № 3070-р «Об утверждении форм решений о предоставлении участков в собственность», а также ряд Приказов Минфина, в частности, № 26н от 30.03.2001 г., № 44н от 09.06.2001 г., № 91н от 13.10.2003 г., касающихся вопросов бухгалтерского учета при различных операциях с недвижимостью.

Не считая простого знания ключевых положений нормативно-правовых актов, риелтор должен уметь корректным образом трактовать их. Разумеется, здесь речь не идет о толковании законов на уровне правомочий Пленума Верховного Суда. Но знания, касающиеся того, какими могут быть последствия невыполнения тех или иных предписаний, содержащихся в правовых актах, должны быть частью компетенций специалиста по сделкам с недвижимостью.

Что должен знать начинающий риелтор в части законодательства? Понятно, что человек, собирающийся освоить эту непростую, но очень привлекательную профессию, может не быть опытным юристом, и ему будет сложно показывать высокий уровень владения правовым языком. Однако все же следует изучить положения законов, непосредственно касающихся наиболее распространенных типов сделок, в которых он принимает участие.

Например, что касается купли-продажи квартир, то ключевые правовые акты, регулирующие данную область правоотношений, — Гражданский кодекс РФ (в частности, Глава 30) и ФЗ № 122 (Глава 3). Если речь идет об арендных отношениях, главный источник права, связанный с ними, — ГК РФ (в частности, Главы 34 и 35). Также специалисту по сделкам с недвижимостью будет полезно отслеживать появление новых редакций законодательства.

Поиск клиентов

Данный аспект деятельности специалистов по сделкам с недвижимостью выражается в двух фактически самостоятельных видах активностей. Клиенты риелтора — это и продавцы (арендодатели), и покупатели (наниматели) объектов. Работа с ними в большинстве случаев предполагает задействование разных методологий.

Что касается взаимодействия с продавцами недвижимости или субъектами, которые готовы сдать имущество в аренду, то здесь риелтор выступает в качестве поставщика услуг. Клиент обращается к нему с целью ускорить процесс продажи жилья или сдачи его в аренду, а также обеспечить корректное юридическое сопровождение сделки.

Основные компетенции риелтора в рамках решения соответствующих задач:

  • грамотное использование каналов рекламы и иных инструментов продвижения своего персонального «бренда» (или компании-работодателя) в среде потенциальных заказчиков;
  • коммуникационные навыки (умение общаться, выстраивать конструктивный диалог);
  • личные качества (вежливость, тактичность, внимательность);
  • знание законов и норм, регламентирующих проверку недвижимости на предмет обременений и наличия иных факторов, препятствующих заключению сделок.

В свою очередь при поиске клиентов, являющихся покупателями либо потенциальными арендаторами жилья или коммерческих объектов, риелтор выполняет функцию продавца, которая делегирована ему владельцем недвижимости. Задачи, которые специалист должен решать, требуют от него следующих компетенций:

  • грамотное использование доступных каналов продаж недвижимости (онлайновых, традиционных);
  • коммуникационные навыки;
  • личные качества;
  • знание законов и норм, касающихся сделок с недвижимостью (купли-продажи, аренды).

Как начать карьеру риелтора пошаговая инструкция

Значительный объем работы риелтора с технической точки зрения сводится к довольно простым операциям: размещение информации в соответствующих онлайновых или офлайновых каталогах, частые телефонные переговоры, разъезды. В этом смысле решение специалистом задач может потребовать от него определенной психологической готовности к подобному режиму ведения деятельности.

Важный для обоих направлений работы риелтора с клиентами аспект — владение актуальной информацией макроэкономического характера, понимание того, каковы основные тренды на рынке недвижимости, на какие типы жилья и коммерческих объектов спрос наибольший или, наоборот, наименьший.

Пригодятся риелтору базовые познания в области строительных технологий: это позволит ему, в частности, производить объективную оценку перспектив продажи или сдачи в аренду того или иного объекта недвижимости. Бывает так, что владелец квартиры выставляет откровенно завышенную или, наоборот, заниженную цену, не имея представления о том, как она должна соотноситься с качеством материалов здания, возрастом дома, инфраструктурой и т. д. Специалист по сделкам с недвижимостью, обладающий соответствующими компетенциями, может помочь владельцу объекта с определением оптимальной цены на продажу или аренду помещения.

Как стать риэлтором по аренде и продажам жилья самостоятельно где учиться

Как начать карьеру риелтора пошаговая инструкция

Фото с сайта LadyPlace

Существуют ли какие-нибудь курсы? Да, они есть. И чтобы их пройти, вам вовсе необязательно платить и тратить время на поездки к месту проведения уроков. Все обучающие программы можно отыскать в интернете.

Кроме того, начальное образование можно получить и в компании, которая взяла вас на работу. Чаще всего оно представляет собой курсы лекций и практических занятий, на которых новичков обучают не только правильно выстраивать стратегию продаж, но и общаться с клиентами.

Помимо знаний психологии, новобранцам подробно рассказывают, как с юридической точки зрения грамотно вести и оформлять дела

На что необходимо обратить своё внимание, как избежать мошенничества и не обмануть ожиданий покупателей

Хорошие компании не сразу выпускают неокрепших риэлторов в свободное плавание. Несколько месяцев они держат их в ранге помощников специалистов. Новички регулярно посвящают встречи, во всем помогают своим наставникам. После первой заключенной сделки в статусе ученика, они перебираются на более высокую ступень и пытаются делать первые самостоятельные шаги.

Отлично, если ваше образование или прошлая профессия сходны с новой сферой деятельности

Юристы, правоведы, журналисты, писавшие о недвижимости, менеджеры-продажники и даже психологи могут стать хорошими риелторами, если будут исправно практиковаться и уделять большое внимание своему развитию

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector