Home / Азбука риэлтора / Как продать квартиру быстро и выгодно!

Как продать квартиру быстро и выгодно!

Как быстро продать квартиру и при этом не остаться в накладе — две, казалось бы несовместимые задачи, которые, тем не менее вполне реализуемы, если подойти к вопросу грамотно, вооружившись необходимыми знаниями.

Не суть, самостоятельно вы будете заниматься этим вопросом или поручите профессиональному риэлтору, чтобы не переплачивать, не попасться на уловки мошенников и не упустить выгоду — важно знать как продать квартиру самому!

И в этом вам поможет моя публикация …

Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули!

Пошаговая инструкция — как правильно продать квартиру самостоятельно или с помощью специалистов в кратчайшие сроки и максимально возможной выгодой!

Определить стоимость квартиры

Для начала следует определиться с ценой выставляемого объекта, ведь от правильной стоимости напрямую будет зависеть количество обративших внимание на объявление по недвижимости. Очевидно, что чем ниже цена, тем быстрее можно продать квартиру. Однако напомню, что речь не идет о продаже за любую стоимость.

Как узнать рыночную и кадастровую стоимость квартиры! (скоро)

Поэтому, чтобы выгодно продать квартиру, в качестве ориентира нужно придерживаться средней цены по рынку на данный момент времени!
Подготовка квартиры к продаже — нужно ли делать?

Очень многие мои коллеги рекомендуют сделать в квартире ремонт — якобы это положительно повлияет на решение покупателя о покупке. Не знаю, откуда в их «светлые головы» пришли подобные мысли (чай не Хранция какая), но в настоящий момент в России

Состояние квартиры влияет на факт продажи в последнюю очередь, особенно на вторичном рынке!

Не стоит сравнивать продажу с арендой квартир — при покупке абсолютное большинство покупателей делают ремонт помещения в соответствии со своими предпочтениями. Да, клиент может обратить внимание на печальное состояние «бабушкиной квартиры», но лишь в надежде на дополнительную скидку … имейте это ввиду!

Более того, зачастую, собственники выставившие на продажу квартиру с хорошим ремонтом, подсознательно закладывают понесенные расходы в ее стоимость и менее склонны к торгу, что негативно отражается на вероятности успешной сделки.

Как правильно купить квартиру — советы и рекомендации

Сбор и оформление необходимых документов

В идеале все правоустанавливающие документы должны быть подготовлены до сделки, а долги за коммунальные услуги полностью погашены. На практике, не всегда сие имеет смысл, так как время экспозиции объекта рассчитать довольно-таки сложно, особенно, когда не очень высокий спрос.

Какие документы нужны для продажи квартиры? (скоро)

Тут главное руководствоваться следующим — те документы, которые имеют длительный «срок годности» желательно оформить заранее. С остальными же, в том числе и с задолженностью — как получается.

Иначе может возникнуть ситуация, когда некоторые документы/справки придется запрашивать у соответствующих инстанций, что называется «по второму кругу».
Рекламная кампания

Можно долго и нудно перечислять все возможные способы, включая рекламу на трамваях, вертолетах и космических зондах, но я лучше напишу о том, что сейчас не работает.

  • расклейка объявлений на столбах, подъездах, электричках и т.п.;
  • спам в виде СМС, на e-mail и т.п.;
  • знакомые, «сарафанное радио» и иная подобная нелепица
Реально работающая схема для обывателя — размещение рекламы на профильных интернет ресурсах. Ну и постить объявление в соответствующих тематике группах соц. сетей невредно, если разбираетесь «что к чему».

Эффективные способы рекламы недвижимости

Выход на сделку

И вот он желанный покупатель — что дальше. Реальность такова, что без обеспечения покупатель легко может отказаться от сделки и продавец впустую потратит время на сбор необходимых документов.

аванс или задаток — в чем разница?

После того, как вы определились с формой обеспечения, можно спокойно собирать документы и погашать имеющиеся задолженности.
Расчеты по договору

Самый важный аспект сделки ради которого все и затевалось. Выбор предстоит сделать по сути из двух вариантов: банковская ячейка или расчеты посредством аккредитива.

Договор купли-продажи квартиры через аккредитив

Я настоятельно рекомендую внимательно присмотреться ко второй форме, благо сейчас все больше банков предоставляют подобную услугу на выгодных для сторон условиях.

Ну и в заключении — не забудьте сдать налоговую декларацию и уплатить подоходный налог, если квартира была в собственности менее 3 лет.

И в качестве небольшого бонуса, благодарным читателям:

Как быстро продать квартиру — советы риэлтора!

  • будьте последовательны и заранее определитесь будете ли вы будете ли вы обращаться к специалистам или станете продавать квартиру самостоятельно — подобная определенность существенно сократит нервы и время экспозиции объекта;
  • правильный сезон. Как правило, осень — самый лучший период для выставления квартиры, а лето — самый плохой. Это не означает, что квартира, выставленная на продажу осенью обязательно быстро найдет покупателя, но такая тенденция имеет место быть.
  • готовность к торгу. Главное помнить, что торг должен быть разумным и аргументированным. Реальный покупатель отлично понимает, что не снизит стоимость в два раза и он не откажется от сделки. Отсылки к «кризисной ситуации» и «завтра продадите в два раза дешевле» выдают попросту теряющего время или проходимца, надеющегося найти таким образом «лоха».

Рекомендую подойти к данному вопросу следующим образом:

Чтобы я не продавал — всегда закладываю в цену товара возможность торга. На практике — не всем это нужно (вот как ни странно), но когда торгуются (в рамках разумного), то можно снизить стоимость до приемлемой, сделав покупателю приятно, при этом не оставшись в минусе.

P.S. И помните, квартира — ликвидный товар во все времена, даже во время кризиса, а подъемы и спады рынка абсолютно нормальное явление. Это не означает, что нужно «задирать нос к верху», но и подстраиваться подо всех, однозначно не следует. Уважайте себя и свою собственность!